招商就像戀愛，與客戶相識到最終達成合作的過程，是彼此的選擇，需要反復的磨合與交流。并非每個人都是戀愛高手一樣，招商人員也易犯一些“戀愛禁忌”。

禁忌一腳踏幾只船

　　與多個品牌商同時曖昧不明，消耗大量的時間與精力，最終無疾而終。在招商的過程中，把精力花在一個或集中某幾個主要品牌談判上才明智。因為只要主要品牌過來了，其他品牌商也就會自動找上門來。

　　兩年多以前，長虹國際廣場面臨重新調整。在空置達到百分之七十以上（不含主力店），成功的關鍵在于順旺基及樂悠游的入駐。集中火力拿下這兩個品牌。成功的盤活了步行街的商氣與購物中心兒童區域，其他商戶隨之而來。

禁忌二單戀一枝花

　　一線品牌就像傲嬌的富家小姐，往往帶動人氣的同時也讓人難以伺候，要求最低的條件、最好的位置，有時會制約整個購物中心的規劃。所以要找適合的商家，在大牌始終不買賬的時候，應轉投其他商家的懷抱。比如說，做兩到三套方案。第一套方案可能是最理想的一線品牌，第二套方案熟悉的中檔次品牌，第三套方案則是本地實力品牌，知名度雖有所欠缺，但銷量還是牛。

　　在長虹國際廣場開業之前，也與很多一線品牌有過長時間的溝通，然而這些品牌考察之后，卻并未入駐。開始啟動第二套方案，里面的品牌知名度、銷量都有保證，比如凌致系列、拉夏系列等等。最終保證了滿場開業。但通過市場的檢驗，在二次調整的過程中，最終采用了第三套方案，使購物中心與其他賣場形成差異化，確保了購物中心穩定健康的發展。

禁忌三合則聚，不合則分

　　健康的招商模式應該是把商家視為合作伙伴，把整個招商過程作為拓展市場、促成聯姻的長期策略。達成合作的商戶與暫時無法達成合作的商戶都應誠摯熱情，用發展的眼光對待，今天不合拍不等于將來沒有合作的可能。

　　長虹國際廣場在2013年大調整期間，與很多知名商家均有聯系，但在當時均未達成合作意向。但我們并未與該部分商家“一拍而散”，且長時間保持著溝通，直至去年，前期維系的商戶逐漸敞開心扉，如COCO奶茶、良品鋪子、Hollys Coffee等在歷時兩年多以后，最終成功合作。

禁忌四 甜言蜜語等于胡言亂語

　　在各項招商指標、收入指標的壓力下，一些招商人員采用了不少“花言巧語”來招攬租戶。但是，以過度夸大的承諾作為招商的籌碼，遲早有一天無法收拾殘局。這樣的人往往不是在跳槽就是在跳槽的路上，所以招商要實事求是，誠信經營，失序的招商行為給公司帶來巨大危機。

禁忌五“宅”在家，守株待兔

　　“你若盛開，蝴蝶自來”在招商行業里并不適用。萬達的成功與其鋪天蓋地的廣告密不可分。在信息行業如此發達的今天，即便再好，假若沒有充分利用各媒體，只會被淹沒在同行之中。如若受限于硬件，招商人員亦可自己“走出去”，主動出擊，尋找商戶。守株待兔的僥幸不會再有二次機會。

        當然我們還有很多地方需要學習，招商技能也需要在不斷的實踐摸索中成長成熟。在今后的招商工作中，我們會積累更多的實戰經驗，勇往直前，在與商家的“戀愛”過程中，修煉成個中達人。